5月18日，2025和平精英职业联赛（以下简称PEL）春季赛总决赛在济南落下帷幕，广州TT战队捧起冠军奖杯，选手派大兴荣膺FMVP。

　　作为一个已走过五年的头部移动电竞项目，PEL正持续推动多元化的商业化尝试。

　　笔者在总决赛期间采访了和平精英电竞产品负责人沈晓斌，试图从中提取PEL的商业逻辑，并观察这些策略的路径与潜力。

　　沈晓斌总结了PEL当前的三项核心商业策略：IP变现、赋能选手及俱乐部、扩大生态。这三条路径，也是目前国内主流电竞联赛普遍探索的方向。

　　在IP资产变现方面，PEL的核心逻辑是：将战队与选手的影响力转化为游戏内容，通过推出FMVP皮肤、战队队服、徽章等形式，为玩家提供个性化装扮选择，同时也为联盟带来收入。

　　联盟想要通过这一模式，搭建“游戏—赛事—用户”之间的商业闭环；相较于单纯依赖广告或赞助，更具备产品的自循环能力。

　　比如FMVP皮肤的销量高度依赖选手的粉丝基础。粉丝的情绪价值难以批量制造，选手热度的波动也会影响道具的销售，“造星”成为整个PEL联盟顺理成章要做的下一步。

　　“造星的基础肯定是成绩，但成绩不是全部。”沈晓斌表示：造星不是包装一下那么简单，它需要完整的选拔体系、内容策略、人设标签构建，乃至与游戏内容深度融合，才能为商业化夯实基础。针对这一点，沈晓斌特别指出，团队在推动这些工作的过程中，必须将俱乐部纳入整体体系，形成合力，“大家一起在关键节点‘办大事’”。

　　“做大蛋糕”是PEL今年商业化的关键词。在联赛的发展初期，俱乐部的状态或许只是参与者，更多是在配合和适应，但是随着他们对生态理解的逐步深化，当前大部分俱乐部完成了从参与者到合伙人的身份转变。

　　因为这种认知上的转变，PEL联盟目前正推动打造一个共建共赢的商业框架——不再由联盟单方面主导，而是鼓励俱乐部、内容创作者、选手等多方共同参与内容建设和收益分成。

　　但这也对整体用户规模的增长提出了更高要求。如果观众基础未能扩大、核心用户活跃度不足，单靠“分蛋糕”难以提升整体收益。

　　因此，在职业联赛以外，团队近年特别重视“大众赛事体系”的建设，试图通过更广泛的用户触达，打通从泛用户到深度观众的转化路径。

　　自2023年起，和平精英在全国各地密集展开“和平精英村镇赛”——从安徽省的村镇赛融合徽剧、鱼灯和非遗草龙，到云南白象沙滩村镇赛联动泼水节，再到湖北潜江村镇赛的“小龙虾+电竞”体验，赛事与地方节庆、文旅活动相结合，打造出具有本地特色的电竞线下体验。

　　在视觉呈现与文化内涵方面，最近几场村镇赛总决赛确实令人耳目一新。得益于本身具备浓厚地域文化氛围的场景，单从活动海报宣传的阶段就能直观传递地方特色元素，现场气氛也更不用说，非常热闹有趣。

　　沈晓斌与团队的战略设想是：通过大众赛事覆盖更多人，IM电竞官方网站为职业生态拓展观众基础与选手储备。

　　“从业务角度来看，大众赛能够为职业体系输送更多的观众和潜在选手。无论用户是参与比赛还是关注比赛，都是赛事生态中不可或缺的一部分。这是一种循环与互补的关系，彼此促进、共同构成完整的赛事生态。”

　　沈晓斌与团队还在大众赛事中重点发展了“赛事主理人”机制，由地方创作者和社群KOL主导小型比赛，用更贴近本地玩家的语言和方式建立用户链接。这种“去中心化”思路，有望沉淀更稳定的社区氛围，为主赛事输送忠实用户。

　　归根结底，大众赛事所拓展的用户基础与内容声量，最终都要反哺到PEL体系中，支撑职业联赛的长线发展。大众赛经过广泛试点并逐步成熟之后，如何进一步强化这类赛事的长效机制与反哺能力，将成为下阶段的重点。返回搜狐，查看更多